歯科医院の事業承継～将来を見据えた戦略的アプローチ～

売り手・買い手双方にとって最適な承継を目指して

現院長（売り手）の皆様へ

長年築き上げた医院を次世代に託すことは、地域医療への最後の貢献でもあります。「まだ早い」と思われるかもしれませんが、計画的な準備こそが理想的な承継を実現する鍵となります。適切な承継により、患者様の継続的な医療と、ご自身の経済的安定の両立が可能です。既に候補者がいらっしゃる先生のお手伝いも可能です。お気軽にご相談ください。

承継を検討されている先生方（買い手）へ

既存医院の承継は、新規開業と比較してリスクが少なく、確実性の高い開業方法です。患者基盤、スタッフ、地域での信頼関係など、お金では買えない価値ある資産を引き継ぐことができます。今後増加する承継案件の中から、最適な機会を見つけるためにも、早めの情報収集と準備が重要です。

まずは専門家との相談から始めませんか。売り手の方は医院の価値評価と承継戦略の策定を、買い手の方は承継可能な医院の情報収集と資金計画の確認を。双方にとって最適な承継を実現するために、今日から準備を始めることをお勧めいたします。

地域医療の継続と発展のために。売り手・買い手が共に満足できる事業承継を実現しましょう。

現在の歯科業界は大きな転換点を迎えています。厚生労働省のデータによると、歯科医師の約30％が60歳以上となっており、今後10年間で多くの歯科医院が事業承継の課題に直面することが予想されます。長年にわたって築き上げてきた診療所を適切に次世代に引き継ぐことは、単なる経営上の問題ではなく、地域医療の継続性と患者様への責任を果たす重要な使命といえるでしょう。

しかし、多くの歯科医師が「まだ時間がある」「後継者が見つからない」「手続きが複雑そう」といった理由で事業承継を先延ばしにしているのが現実です。本記事では、歯科医院の事業承継における重要性、具体的な進め方、そして成功のポイントについて詳しく解説いたします。

事業承継の重要性とメリット

地域医療への貢献継続

歯科医院は地域に根ざした医療機関として、長年にわたって患者様との信頼関係を築いてきました。適切な事業承継により、この貴重な財産を次世代に引き継ぎ、地域医療の継続性を確保することができます。突然の廃院は患者様に大きな負担をかけるだけでなく、地域の医療体制にも深刻な影響を与えかねません。

売り手（現院長）の経済的メリット

計画的な事業承継により、以下の経済的メリットが期待できます：

1. 適正な評価額での医院売却による老後資金の確保
2. 税制優遇措置の活用による節税効果
3. 医療機器や設備の有効活用による適正価格での売却
4. のれん代を含む無形資産の適正評価

買い手（承継者）の経済的メリット

既存医院の承継は、新規開業と比較して多くの経済的優位性があります：

1. 新規開業に比べ初期投資を大幅に削減することが可能です
2. 既存の患者様による安定した収益基盤が確保できます
3. 長年培われたブランド力と地域での認知度を生かせます
4. 熟練したスタッフによる円滑な診療体制が築けます
5. 実績のある好立地での開業が期待できます
6. 既存の診療実績による収益予測により、リスクを最小限に抑えることができます

成功する事業承継のポイント

早期からの計画立案

理想的な事業承継には時間がかかります。承継方法の検討、後継者の選定・育成、財務面の整理、法的手続きの準備などを段階的に進めることが重要です。

承継パターンの選択

歯科医院の事業承継には主に以下のパターンがあります：

1. 親族承継：子息・子女への承継（最も一般的なパターン）
2. 従業員承継：勤務医や院長代理への承継
3. 第三者承継（M&A）：外部の歯科医師や医療法人への売却

患者様・スタッフへの配慮

事業承継において最も重要なのは、患者様とスタッフへの適切な配慮です。診療方針の継続性、治療の連続性、雇用の安定などを確保し、関係者の理解と協力を得ることが成功の鍵となります。

具体的な進め方・ステップ

第1段階：現状分析と方針決定

1. 医院の財務状況・資産価値の把握
2. 患者動向・診療圏分析
3. 承継方法・後継者候補の検討
4. 基本方針の策定

第2段階：具体的準備

1. 後継者の確定と育成計画の策定
2. 医院経営の改善・整備
3. 必要に応じた設備更新・医院改装
4. 財務・法務面の整理

第3段階：承継実行

1. 患者様・スタッフへの説明と理解促進
2. 法的手続きの実行
3. 引き継ぎ作業の開始
4. 承継後のフォローアップ体制構築

専門家の活用について

チーム体制の構築

歯科医院の事業承継は複雑な手続きを伴うため、以下のような専門家によるチームサポートが不可欠です。

1. 税理士：税務面のアドバイス、節税対策の提案
2. 弁護士：契約書作成、法的リスクの回避
3. 公認会計士：財務分析、企業価値評価
4. 社会保険労務士：労務面のアドバイス、雇用約書作成
5. 事業承継コンサルタント：全体的な戦略立案とプロジェクト管理

歯科医院特有の事情を理解し、医療業界での実績豊富な専門家を選定することが重要です。また、単発的な相談ではなく、長期的なパートナーシップを築ける専門家との連携が成功への近道となります。

公的支援制度の活用

事業承継に関しては、国や自治体から様々な支援制度が提供されています。事業承継税制、経営承継円滑化法に基づく支援措置、中小企業庁の事業承継補助金など、これらの制度を適切に活用することで、承継コストの軽減と手続きの円滑化が期待できます。

まずはお気軽にご相談ください

歯科医院の事業承継は、一人で悩む必要のない課題です。売り手の先生方には医院の適正な価値評価と最適な承継プランの提案を、買い手の先生方には理想的な承継案件の情報提供と資金計画のサポートを行っております。

初回相談は無料でお受けしております。秘密厳守はもちろん、現在のお悩みやご希望を丁寧にお聞きし、最適なソリューションをご提案いたします。将来への第一歩として、ぜひお気軽にお声がけください。

地域医療の未来を一緒に考えていきましょう。皆様からのご連絡を心よりお待ちしております。

| 著者プロフィール

株式会社PERE　代表取締役

中村　翔平

獣医師

令和5年度中小企業診断習得者

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